OUTIL PRATIQUE · INDÉPENDANTS & CONSULTANTS

Combien facturer
votre travail ?

Posez un seuil viable. Puis donnez à vos compétences, à votre expérience et à vos résultats leur juste place dans votre prix.

Votre valeur humaine ne se calcule pas. Le prix d’une prestation, lui, se construit.

1. Votre équilibre économique

Les chiffres préremplis sont un exemple fictif. Remplacez-les par vos hypothèses, dans une seule devise.

DeviseChanger la devise change l’unité, sans convertir les montants.Revenu personnel souhaité par mois (FCFA)Ce que vous souhaitez garder pour vivre. Un salaire net actuel peut servir de point de départ, pas de tarif freelance.Frais professionnels par an (FCFA)Équipement, logiciels, transport, assurance, marketing et communication. Comptez chaque dépense une seule fois.Provisions fixes par an (FCFA)Votre estimation des impôts, cotisations et protections non déjà inclus ailleurs. Ce montant est illustratif, pas un barème fiscal.Réserve de sécurité par an (FCFA)Imprévus et développement. Les congés sont déjà pris en compte dans les jours facturables : ne les comptez pas deux fois.Charges proportionnelles au chiffre d’affaires (%)Facultatif : uniquement si une charge s’applique réellement au CA hors taxes. Ne la comptez pas aussi dans les provisions fixes. Ce taux ne représente pas la TVA.Jours réellement facturables par anRetirez congés, jours non travaillés, prospection, administration, formation et périodes sans mission. Exemple : 150 jours.Heures facturables par jourLes heures vendues, pas toutes les heures travaillées. Exemple : 6 heures.

VOTRE SEUIL, PAS VOTRE PLAFOND

Seuil journalier HT

60 000 FCFA

pour 150 jours facturables par an

Repère horaire HT10 000 FCFAà 6 h facturables / jour

CA annuel nécessaire HT9 000 000 FCFAAvant TVA éventuelle

Ce seuil couvre vos hypothèses si tous les jours prévus sont vendus et payés. Ce n’est ni un revenu garanti, ni un tarif recommandé par profession.

Moins de jours vendus, un seuil plus élevé

À besoins annuels identiques :

120 jours / an75 000 FCFA / jour
150 jours / an60 000 FCFA / jour
180 jours / an50 000 FCFA / jour

Prospection et formation créent aussi de la valeur, même lorsqu’elles ne sont pas facturées.

Vos chiffres restent dans cette page.

Le calculateur ne les envoie à aucun serveur et ne les enregistre pas. Recharger la page rétablit l’exemple. La synthèse est créée sur votre appareil.

2. Comprendre le calcul

Besoin annuel = revenu mensuel × 12 + frais annuels + provisions fixes + réserve.

CA annuel HT nécessaire = besoin annuel ÷ (1 − taux de charges sur CA HT). Sans charges proportionnelles, le CA nécessaire est égal au besoin annuel.

Seuil journalier = CA annuel HT nécessaire ÷ jours facturables. Repère horaire = seuil journalier ÷ heures facturables par jour.

Exemple fictif : 6 000 000 + 1 200 000 + 1 200 000 + 600 000 = 9 000 000 FCFA par an. À 150 jours, le seuil est de 60 000 FCFA/jour ; à 6 heures, 10 000 FCFA/heure.

Un salaire brut, un salaire net et un coût employeur ne sont pas interchangeables. Les impôts réels peuvent dépendre du bénéfice, de seuils ou d’autres bases : ce calcul simplifié ne les détermine pas. La TVA collectée, lorsqu’elle s’applique, n’est pas un revenu disponible. Validez votre régime et vos provisions avec un professionnel.

LE CALCUL N’EST QUE LE DÉBUT

3. Du seuil au prix de votre mission

Aucun coefficient automatique ne mesure votre expérience ou votre notoriété. Pour construire votre proposition, documentez ces six dimensions.

Le marché et le secteur

Comparez des missions similaires dans votre pays et votre secteur : même client, périmètre, livrables, niveau d’expertise et conditions de paiement. Un tarif trouvé en ligne n’est pas une moyenne locale.

Les compétences mobilisées

Quelles compétences sont réellement nécessaires ? Expertise technique, pédagogie, vente, management : distinguez ce que vous possédez de ce qui sert à cette mission.

L’expérience transférable

Vous débutez peut-être dans ce secteur, pas dans le travail. Une expérience en vente, en formation ou en logistique peut réduire les erreurs et accélérer les résultats. Montrez comment.

Le type et le périmètre de mission

Conseil, formation, conférence, panel ou production : comptez préparation, réalisation, coordination et suivi. Précisez livrables, retours inclus et droits d’utilisation.

La valeur et les preuves

Temps gagné, autonomie, qualité ou erreurs évitées : expliquez la contribution attendue avec des références vérifiables. Votre réputation rassure ; elle ne remplace pas la preuve.

Le risque et les conditions

Urgence, incertitude, frais, délais de paiement et utilisation de votre image changent la proposition. Un acompte, un périmètre clair et des validations protègent aussi votre activité.

Avant d’envoyer votre devis

Définissez ce qui est inclus, exclu et facturé en supplément.
Confrontez votre seuil à plusieurs prix réellement comparables.
Choisissez une facturation à l’heure, à la journée ou au forfait selon la mission.
Au forfait, estimez tout le temps nécessaire, les frais et les aléas. L’efficacité ne doit pas vous pénaliser.
Ne promettez pas un résultat qui dépend aussi du client ou du marché.

Si le marché est en dessous de votre seuil, revoyez le périmètre, les coûts, le positionnement ou les clients ciblés. Ne transformez pas une mission déficitaire en règle.

Pour approfondir

Bpifrance Création : fixer ses prix · Malt : construire son tarif journalier · CNPS : protection des indépendants en Côte d’Ivoire

Outil pédagogique proposé par Compétences Digitales. Les paramètres sont les vôtres, pas des références salariales ou fiscales officielles.

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